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Gegenseitig helfen, zusammenhalten, eine Website: mein kostenloses Angebot
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Zusammenhalten
Wer kann sollte helfen. Mein Beitrag dazu ist, ich erstelle kostenlos eine kleine Webseite für 1 kleine Firma, Einzelkämpfer, Kneipe was auch immer. Mehr Infos hier
Zunächst bringen Sie Ihr „Erscheinungsbild“ in eine repräsentative Position denn das ist ein immenser Bestandteil Ihrer Werbung, der Kunde muss sagen „mein XY“
Voraussetzung, damit die Werbung überhaupt Erfolg hat:
• Firmenlogo
• Internetseite
• Image
• Zielgruppe
• Corporate Identity
Das CI bedeutet salopp ausgedrückt, Gesellschaft und Identität, es ist die Identität eines Unternehmens sich in der Gesamtheit von anderen zu unterscheiden.
Logo
Es macht auch für kleine Firmen Sinn ein Logo oder einen werbewirksamen Slogan zu haben. Briefpapier, Fahrzeuge, Flyer, Internetseite etc. überall taucht dieses auf, ihr Wiedererkennungswert steigt enorm. Es ist von zentraler Bedeutung, hilft ihnen sehr, kostet nicht viel.
Internetseite
Ihre Aufträge hängen aber auch sehr von Ihrer Präsenz im Internet ab. Zeigen Sie sich kompetent, geben Sie Ihren Kunden eine höchstmögliche Informationsmöglichkeit. Es ist Ihr „Schaufenster“, es stehen da nicht wie im realen Leben ein paar Leute vor, nein mitunter stehen da Hunderte, unter Umständen täglich. Qualitativ hochwertige Internetseiten bringen langfristig Kunden und halten kurzfristig Altkunden. Jeder, Sie eingeschlossen, arbeitet gerne mit Firmen, die günstig sind, ein positives äußeres Erscheinungsbild haben und fit sind. Es ist ein, zunächst Unbemerktes kennenlernen dann natürlich eine Informationsplattform über Ihre Leistungsfähigkeiten und Erfahrungen. Hier macht der Kunde sich ein erstes Bild, ist es gut gemacht, eine der besten Werbemöglichkeit überhaupt. Zusätzliche Infos über eine hochwertige Website, finden Sie im Artikel „Internetseite“. Keine Firma sollte selbst an der Website "stricken", man merkt es und das kann, muss nicht, einer Firma schaden.
Zielgruppe
Überlegen Sie sich wo stecken Ihre Kunden, was benötigen diese. Wen wollen Sie mit ihrer Werbung ansprechen. Junge, Alte, ist das Produkt preiswert, teuer, einfach oder hochwertig etc. Ihre Kunden sind zunächst einmal völlig ahnungslos, wissen nichts von Ihnen, was sie anbieten, dass es Sie gibt. Was würde Sie persönlich denn überzeugen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung in Auftrag zu geben? Sie müssen sich also Gedanken machen, warum genau Ihre Firma den Auftrag bekommen soll, was Sie dafür bieten. Verkauft man Kinderschokolade, sind die Kinder bzw. Eltern die Zielgruppe. Eine weitere, wichtige Überlegung ist, welchen Nutzen hat Ihr Kunde. Ist halt ähnlich wie bei den Reportern, die „W´s“, müssen festgelegt werden.
Image
Ein hochwertiges Image ist für jede Firma das A und O sozusagen. Ihr Auftreten, Ihre Arbeit, Ihr Service. Ihr größtes Werbeinstrument überhaupt, ich denke, da kommt dann sogar eine Fernsehwerbung nicht mit, deshalb arbeiten Sie hier intensiv, glauben an Ihren Erfolg. Auch wenn Ihr Unternehmen eher klein ist, sollte Ihr Auftreten zeigen, dass Sie engagiert arbeiten. Es entsteht sonst womöglich sehr schnell der Eindruck, dass man eine „Sofafirma“ ist.
Bekanntheitsgrad
Bedenken Sie ein zentraler Bestandteil in der Werbung, ist der Bekanntheitsgrad, dieses wird oft unterschätzt. Eine Kunde benötigt zurzeit keinen Maler, ist für ihn aber gut zu wissen, WEN es da gibt. Hier ist jetzt Ihr Erscheinungsbild, Ihr Auftritt, der dem Kunden im Gedächtnis bleibt. Wenn es das Budget erlaubt investieren Sie in die sogenannte Streuwerbung, tauchen Sie wann immer nur durchführbar auf, ohne zu nerven. Liefern Sie z.B. nicht an Endverbraucher, sollten Sie unbedingt auch etwas für Ihr Auftreten und Ihren Bekanntheitsgrad unternehmen. Auch hier ist das Erscheinungsbild, eine großartige, seriöse Präsentation, zwingend nötig. Sie unterstützen damit Ihre Kunden und deren Kunden, weil alle zufrieden sind, wenn sie mit einer aufgestellten Firma arbeiten bzw genau das passende Produkt haben.
1. Fazit Weitsicht.
Sie sehen es ist noch keine „aktive Werbung“ gelaufen dennoch haben Sie einen relevanten Schritt in die Werbung getan. Vernachlässigen Sie nicht Ihre Altkunden denn auch die werden, wenn sie zufrieden sind, wieder zu Neukunden. Bringen Sie sich immer mal wieder sympathisch in Erinnerung. Einen Anlass zum Aufhänger für einen Brief oder Telefonat nehmen, zur Abwechslung mal einen Ostergruß statt Weihnachtswünsche etc.
was - warum - wie
Werbepräsente
Werbegeschenke sollten nicht aufdringlich sein, sondern einfach nur eine Aufmerksamkeit um Kunden zu zeigen, dass man an ihn denkt. Der kleine bis mittlere Betrieb kann hier durch Kleinigkeiten, z. B. Feuerzeuge mit Firmenschriftzug, ein kleines Schreibmäppchen mit Kugelschreiber, schenken. Eine besondere Zutat zum Kochen, wie ein gutes Olivenöl, ist wirklich nett. Dinge, die man nicht so schnell in den in den Müll schmeißt. Verschonen Sie Ihre Kunden mit, billigen unnötigen Krempel, der unterm Strich eh im Abfall landet. Dazu ist Ihr Geld zu wertvoll. Ich bekam z. B. einmal im Sommer, während einer Hitzewelle, einen winzigen Ventilator für das Gesicht zugeschickt. Ich fand das so charmant , habe mich richtig darüber gefreut. Eine andere Firma schickt mir an Weihnachten eine Schachtel Lebkuchen direkt aus Nürnberg, soll ich mal ehrlich sein, ich freue inzwischen immer richtig darauf. Sie erhalten mit diesen kleinen, unaufdringlichen, Aufmerksamkeiten das Band zwischen Ihren Kunden aufrecht und diese tragen dann Ihre Zufriedenheit in die Welt. Das sollen Werbegeschenke und Grüße erreichen, unterscheiden Sie sich, man wird weiter gerne Geschäfte mit Ihnen machen. Wenn Ihnen da nicht so wirklich was einfällt oder Sie einfach keine Zeit finden darüber nachzudenken kann ich Ihnen einen sehr fundierten Werbeartikelfachmann empfehlen. Er hat immer gute Ideen für jedes Budget. (Info von mir, bitte melden).
Tipp - kleine Werbegeschenke dem Werbeschreiben beifügen. Lesen Sie dazu den Artikel Werbeschreiben
Der wesentliche Werbespot ist Ihr Name, Ihr Ruf, ihr Image.
Briefwerbung
Sammeln Sie Adressen, schreiben Sie kurze wirkungsvolle Werbebriefe. Wie diese aussehen, Musterbriefe und Anregungen finden sie im Artikel Werbebriefe richtig schreiben
.
Flyer
Werbeplakate z.B. Sportplatzwerbung, wenn Ihre Zielgruppe dahin passt oder Flyer die Sie an markanten Stellen Ihrer Zielgruppe auslegen z. B. Tankstelle, Messen, etc.
Prospekte
Ihrer Produkte oder Referenzmappen können an eventuelle Auftraggeber verschickt werden. Ersetzen aber inzwischen keine Internetseite mehr, die meisten, Sie eingeschlossen, finden mühelos und rascher alle Informationen im Netz, wir gehen langsam alle ins papierlose Zeitalter.
Für Besuche beim Kunden oder um einen Kontakt herzustellen, sind Hausprospekte und Referenzmappen immer noch ein Muss. All diese Schritte sind für den kleinen Firmeninhaber realisierbar, Kosten sind überschaubar, vor allem können Sie auch Schritt für Schritt geplant werden.
Werben Sie durchgängig, auch wenn es nur winzige Aktionen sind, selbst wenn Sie gerade genug zu tun haben.Denken Sie an morgen. Planen Sie einen minimalen Betrag im Jahr für Ihre Werbung ein. Große Firmen planen Millionen für Werbung ein, prozentual vom Umsatz gesehen, ist es ein unwesentlicher Posten gegenüber dem Ergebnis. Klug eingesetzt erreichen diese Werbeaktionen durch Umsatz das Ziel, bzw. es ist das Ergebnis.
Egal wie groß eine Firma ist, die Formel ist immer die selbe. Klug, präzise, vorausschauend ein Werbebudget einsetzen. Macht Sinn....
Wenn Sie minimale Schritte in Ihrem Unternehmen umsetzen, wird langfristig ein Schuh draus.:-). Wenn Ihre Firma sich gesund entwickelt, werden Sie von alleine auf weiteres Wachstum programmiert, die Aktionen umfangreicher in alle Richtungen. Über kurz oder lang einen Fachmann einzubeziehen schützt vor unnötigen Ausgaben.
Auch wenn für Werbung zunächst mal kein Geld vorhanden ist, investieren Sie in als erstes in Ihr äußeres Erscheinungsbild. Sie müssen sowieso Geld für die Grundausstattung ausgeben, dann von Anfang an effektiv durchdacht und richtig. Wenn dieser erste Schritt gelungen ist, kann über Werbemaßnahmen nachgedacht werden. Überprüfen Sie Ihr »Werbeverhalten» Werbung war gestern, Bekanntheitsgrad erhöhen und persönliche Ansprache ist heute. In früheren Zeiten hieß es Reklame, hört man kaum noch, hatte aber auch was.
Tipp Ihre Anzeige, soll etwas bewirken, mehr Umsatz (wollen wir alle) wir möchten uns aber positiv vom Mitbewerber abheben. Wir wollen von potenziellen Kunden wahrgenommen werden, Sie möchten sich als eine besondere Firma präsentieren. Um eine Anzeige zu gestalten, müssen Sie sich zunächst mal Ziele setzen. Es macht mehr Sinn 10 wirkliche Kunden zu erreichen, als 200 die Sie gar nicht brauchen können. Sie wollen z. B. Architekten und Bauherren ansprechen, dass genau diese Sie auch wahrnehmen, nicht aber die Gemüsehändler. Schlechtes Beispiel einer Anzeige z. B. ein Maler der schreibt Malermeister – Strich drunter - Pinsel wahlweise Pinselstriche – Malerarbeiten – vielleicht noch günstig oder billig. Aufzählung der Leistungen/Produkte – Adresse – Ende. Dieses Beispiel passt auf unzählige andere Branchen. Deshalb heben Sie sich ab.
Die Darstellung, das Image einer Firma sollte wertig sein. Keine Kompromisse eingehen, mit der Visitenkarte, Website usw. fängt Werbung an.
Es ist immer entscheidend, ob Sie schwarz-weiss oder farbig inserieren. Nicht auf die Optik schauen, sondern auf die Taktik. (manche Werbespots im Fernsehen, blöd aber wirkungsvoll) Das ganze muss dann natürlich eine runde Sache ergeben. Wichtig ist, dass Ihre Aussage klar verstanden wird. Produkt Leistung Ihr Name und das Ganze richtig nett. (Mal so gesagt)