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Büroarbeiten 2020
Jedes Unternehmen muss verwaltet werden, diese Arbeiten werden allgemein als Büroarbeit bezeichnet. Dazu gehören alle kaufmännischen Arbeiten einer Firma. Organisation, Abwicklung, Rechnungswesen, Marketing, Planung, Telefon, Post, Buchhaltung, Computer, Termine, Angebote etc. sind nur ein Teil dieses umfangreichen Aufgabengebietes.
Verkaufsfördernde Werbung, ob Produkt, Dienstleistung oder Image, will Aufmerksamkeit auslösen und den Endverbraucher erreichen.
Werbung wird inzwischen vom Verbraucher als Oberbegriff benutzt, es beinhaltet Marketing und Reklame. In der Werbebranche werden die Bereiche noch deutlich unterschieden. Das Ziel ist immer, auf ein Produkt, ein Unternehmen oder ein soziales Projekt aufmerksam zu machen. Die eingesetzte Werbemaßnahme, richtet sich immer nach Zielgruppe und Reichweite, Produktwerbung oder örtlich begrenzte Werbemaßnahmen. Bekanntmachung, gewinnorientierte Werbung ist nicht einfach und wird hoch bewertet, sie findet immer sofort Nachahmer. Außergewöhnliche Werbung kann auch "schlecht gemachte Werbung" sein die dem Verbraucher im Gedächtnis bleibt. Erfolgreich, wo selbst andere Unternehmen profitieren, ist meist zufällig oder durch einem sehr klugen, kreativen Kopf entstanden. Es gibt Waren wie Taschentücher oder Küchenrollen etc. die den Namen als Produktnamen geprägt haben, es gibt sogar Werbung die nicht unbedingt mit dem Produkt zu tun hat und dennoch den Menschen im Gedächtnis bleibt.
Grenzt man die Umsetzung von Werbemaßnahmen geschickt und gut durchdacht ein, profitieren selbst kleine Unternehmer. Hier kann ein kleines Werbebudget, vielleicht sogar ein kostenlos großen Erfolg bringen. Wird man selbst zum "Nachahmer" hat man den Vorteil sich überall die Rosinen zu nehmen. Umschauen, denn kreative Menschen im Umfeld nimmt man häufig gar nicht zur Kenntnis, sie können eine wertvolle Werbeunterstützung werden.
Für kleine Unternehmen ist es wichtig zu wissen wie man eine preiswerte Werbung umsetzt :
Was - oder wen will ich bekannt machen.
Warum - soll ein Produkt oder auf eine Firma aufmerksam gemacht werden
Wie - genau kann man Werbung einsetzten
Die Frage für kleine Firmen und Existenzgründer ist meistens, was ist ein Businessplan und warum ist es für ein Unternehmen wichtig.
Keine Firmen starten fast immer ohne genauen Plan, bestehende Firmen machen sich wenig Gedanken über einen Businessplan. Es geht um das Konzept und die Wirtschaftlichkeit einer Firma. Die Idee, das Vorhaben, die Aussichten werden dokumentiert um das Projekt genau auf Schwachstellen und Aussichten zu prüfen. Ein kritischer Blick auf das Unternehmen wird Klarheit und Sicherheit bringen, eine durchdachte Darstellung der Aussichten stärkt die Position bei Bankgeschäften.
Ein Unternehmen zu beauftragen kostet viel Geld und ist für kleine Firmen und Einzelkämpfer zunächst mal nicht möglich. Jedoch kann und sollte man sich selbst hinsetzen und die genauen Ideen/Vorhaben notieren. Wichtig ist der Inhalt.
Fachbegriffe und Erläuterungen sind schwer zu verstehen, oder? Daher habe ich recherchiert und versucht es in verständlichen Worten zu übersetzten.
Das die Leistung abzüglich variable Kosten die Deckungssumme ist.
Wie man die Direkt- und arbeitserledigungs kostenfreie Leistung ausrechnet.
Wissen Sie was das bedeutet, entgangene Gewinne zeigen Opportunitätkosten auf.
usw. usw.
geschrieben von einem damaligen Kollegen.
Lesen Sie einfach den nachstehend Artikel und haben Sie Spaß auf topgewerbe
Die Themen
Vorteile Internet für kleine Unternehmer sinnvoll nutzen
Wie schreibt man einen Newsletter
Wo bekomme ich eine gute und preiswerte Website
Wie vermeide ich das meine Website unseriös wirkt
gehören zusammen.
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Wenn Sie ganz sicher sein wollen das keine Cookies gesetzt werden, können Sie einiges an Ihrem PC einstellen.
In Ihrem Browser können Sie entsprechende Einstellungen vornehmen z.B. beim Chrome
gehen Sie oben rechts auf die drei Punkte, dann Einstellungen, dann Cookies und andere Websitedaten, dort können Sie einstellen ob und wer Cookies setzen darf. Ich würde nicht alle komplett blockieren, u.U. werden Websites nicht richtig funktionieren. Bei diesen Einstellungen sehen Sie noch eine Menge mehr zu den Cookies.
Oben links in der Adresszeile sehen zusätzlich Sie z.B. auf dem Schloss welche Cookies auf der Seite auftauchen.
Denken Sie daran, dass es sehr viele essenzielle Cookies damit die Seite funktioniert, gibt, damit Sie die gesuchten Inhalte immer aktuell auf der Website finden, ist es extrem hilfreich wenn der Webmaster die Besuche anonym auswerten darf.
Corona macht uns langsam fertig. Die Situation spitzt sich immer mehr zu.
Viele sind am Limit, obwohl Sie alles tun um ihr Unternehmen zu retten. Unsere plötzlich selbst ernannten Koryphäen wissen alle die Lösung, zwar jeder eine andere, aber sie labern sich langsam um Kopf und Kragen. Der eine will dieses der andere jenes....
Ja, wir stecken in der Scheiße und wir müssen was tun. Viren in den Griff kriegen, Impfen, Schulen, Firmen am Leben erhalten.
Auch ich erzähle hier viel, ich weiß keine Lösung, außer jeder ist sich selbst der nächste.
Ich spreche auf diesen Seiten die kleinen Firmen und Einzelkämpfer an.
Alle Unternehmen müssen erst einmal einsparen wo immer es geht,
mit meinem Strategieplan können Sie die wirklichen festen Kosten
notieren, es zeigt auf wo man Einsparungen vornehmen kann.
Anhand dieser Zahlen weiß man auch sofort wie man die Corona-Gelder
Nachweise ermitteln kann.
Vieles übersieht man leicht.
Was genau die Betriebskosten einer Firma sind sollte man wissen, für den Nachweis der staatlichen Gelder und für die Zukunftspläne. Man sollte versuchen Zahlungen auszusetzen und Vereinbarungen aushandeln, selbst mit den Ämtern kann man Vereinbarungen treffen. Wenn es nun komplett nicht mehr geht und man den Laden dicht machen muss, dann ist es so, bitter ich weiß, die Existenz ist bedroht. Der einzige Lichtblick, man kann nach der Krise neu starten, man weiß wie so ein Unternehmen funktioniert, man ist ausgestattet, es ist ein neues Selbständig machen. Das schaffen Sie.
Mein Anliegen ist, alle die es können müssen/sollten ihrem Umfeld, den Kollegen usw. helfen. Wer die Möglichkeit hat, bitte helfen Sie, selbst wenn es nur öfter mal Essen liefern lassen, die Angebote der Firmen annehmen, auch wenn Sie im Moment nichts brauchen, manch einer kann mehr tun und z.B. eine kleine Patenschaft für eine untergehende Firma. Alles hilft.
Auch ich will nicht nur klug reden, sondern möchte meinen Beitrag dazu leisten. Ich erstelle kostenlos für eine in Not geratene kleine Firma, Kneipe, Dienstleister usw. egal... eine kleine Website. Faires Verhalten gegenüber anderen setze ich voraus. Genaue Infos oben rechts unter Aktuelles Kostenlose Website.
Ich schreibe hier auch eine Menge banales Zeugs, meine Kernaussage soll jedoch sein :
Helfen Sie anderen wann immer es geht und sie es können, nehmen Sie Hilfe an wenn Sie Hilfe brauchen und seien Sie sich selbst der Nächste.
Hi
was geht
passt schon
Möglichst kurz, aber auf den Punkt kommen.
Freundlich
Warum : Vorgehensweise
Welcher Grund: Telefontraining
Wie lösen: Besprechen
Kurz gesagt bedeutet Kundenakquise,
es ist eine Maßnahme um Kunden zu gewinnen.
Es beinhaltet z.B. Werbeaktionen, Telefongespräche, Werbeschreiben, persönliche Gespräche, Newsletter, Kontaktpflege etc.
Da gibt es natürlich Unterschiede und Feinheiten.
Kaltakquise - Erstkontakt/Ansprache eines neuen Kunden (Achtung gesetzliche Vorschriften)
Warmakquise - z.B. Reaktivierung Altkunden
Geschäftskundenakquise - Ist aufwändiger, kann sowohl Kalt- und Warmakquise bedeuten (Es gelten andere Vorschriften)
Produkt, Image, Auftreten einer Firma müssen perfekt sein, sonst kann man so viel Akquise betreiben wie man will, es wird niemals so richtig das gewünschte Ergebnis bringen.
Deshalb ein Muss:
Ein gutes Produkt/Dienstleistung
Genaues erfassen der Zielgruppe
Darstellung der Firma
Diese Punkte sind vorhanden und sozusagen kostenlos. Sollte es hier Defizite geben, muss man natürlich daran arbeiten. So fängt es an.
Immer vorsichtig vorgehen denn Kunden wollen nicht genervt werden, das kann auch nach hinten losgehen.
Kontaktpflege ist ein wichtiger Bestandteil der Kundenakquise. Was genau ist gemeint? Lesen Sie hier.
Wie das Wort sagt, wertvolle Geschäftskontakte pflegen.
Die Aufträge kommen kaum von allein, Arbeiten, Produzieren, Handeln, es muss es eine kontinuierliche Akquise oder Kundenpflege geben. Auftragsbestand ist das Ziel einer jeden Firma, doch wie? Um dann auch das Auftragsbuch immer zu füllen, bedarf es allerdings etlicher Vorarbeit.
Image – Akquise – Werbung – Kontaktpflege gehören zusammen.
Einige wesentliche Schritte:
Firmendarstellung
ist ebenfalls einer der bedeutendsten Punkte zur Auftragsvergabe. Treten Sie nach Möglichkeit, wenn auch kleine Firma, professionell auf. Ein »Mini Betrieb, aber gut sortiert, ist im Wettbewerb, im Rahmen Ihrer Möglichkeiten, vertreten. Deshalb legen Sie immens Wert auf Ihr äußeres Erscheinungsbild.
Image.
Dazu gehört das Internet, es ist zudem die größte Werbefläche. Jeder potenzielle Neukunde, aber auch Altkunden informieren sich im Netz über Ihre Firma. Alte, überholte, nicht zeitgemäße, schlecht strukturierte Websites oder überhaupt keine Seiten schaden Ihrer Firma extrem, dieses kann Umsätze verhindern. Der Kunde will wissen, mit wem er es zu tun hat. Unterschätzen Sie diesen Punkt niemals.
Referenzen
Zeigen Sie Ihren Kunden was Sie können, bisher ausgeführte Aufträge, informieren Ihren Kunden über die Fähigkeiten und Erfahrungen Ihrer Firma. Scheuen Sie sich nicht diesen Punkt auf Ihrer Internetseite zu präsentieren. Werbung mit der eigenen Arbeit sozusagen. Positive Referenzen vorteilhaft präsentiert, tragen auch immer zu Ihrem Image bei.
Der Einzelhandel muss Alternativen für den Verkauf haben Jeder Firmeninhaber sollte immer zweigleisig fahren, auch wenn es im Geschäftsalltag nebenbei eine kleine Aktion ist. Im Ernstfall hat diese Firma riesige Vorteile, man kann die "Alternative" hochfahren und sich so einigermaßen über Wasser halten.
Das Jahr 2020 hat der Welt gezeigt, wie schnell die komplette Wirtschaft durch einen Virus zum erliegen kommt.
Viele Menschen auf dieser Welt stehen vor dem Nichts, es wird ein harter und steiniger Weg vor uns liegen,
Firmeninhaber müssen jetzt aufstehen und aus Fehlern bzw. Versäumnissen lernen. Die Geschichte schreibt, nach jeder Katastrophe, Seuchen, Kriege etc. hat es zwar gedauert, aber jedesmal ist vieles neu entstanden und die Wirtschaft hat sich positiver als davor entwickelt.
Es wird Neues geben, es wird viel aufmerksamer am eigenen Business gearbeitet. Vielleicht hat uns diese Notsituation auch nachdenklicher und vorausschauender gemacht.
Ein Unternehmen sollte, bevor es "Senkrecht" arbeitet, lieber erst einmal "Waagerecht" solide und stark aufgestellt sein. Hoch fällt tief, oder?
In diesem Artikel geht es um Anregungen für kleine Firmen, Solo und Kleinunternehmer. Jetzt und genau in diesem Moment ist jeder Selbständige gezwungen am Unternehmen zu arbeiten, es ist ein Aufbau und eine Investition in die Zukunft.
Einen Arbeitnehmer vor allem den richtigen Mitarbeiter finden ist schwer und immer ein großes Risiko für ein Unternehmen. Gerade Chefs von kleinen Firmen müssen hier eine Entscheidung treffen mit möglichen Folgen. Passen die Fähigkeiten, arbeitet der Angestellte selbstständig, was ist, wenn es nicht passt. Eine Kündigung ist oftmals sehr schwierig, treffen Sie Ihre Auswahl sehr achtsam. Einstellungsgespräche und Bewerbungen zutreffend bewerten.
Mitarbeiter einstellen Checkliste Was sollte/muss ich beachtenMitunter sind es kleine Handwerksbetriebe, die aber sehr zuverlässig und kompetent arbeiten. Alle Firmen auf diesen Seiten verfügen über ein enormes Netzwerk.
Heizung und Sanitär
Mike Kobusch
Meisterbetrieb
Sanitär
Heizung
Solar und Photovoltaik
Trocken- und Innenausbau
Blodow & Lotte GBR
Trockenbauarbeiten aller Art
-Möbelrestaurationen
- Messeaufbauten
- Dachdämmung
- Bodenverlegung
Fugensanierung Fugenabdichtung
Frank Trachte
Abdichten von Anschlussfugen im gesamten Sanitärbereich. Abdichten von Dehnungsfugen im Boden- und Wandbereich.
Unternehmen aus dem Raum Bielefeld, Gütersloh, OWL, oder bundesweit.
Firmen die immer aktuell und zuverlässig arbeiten.
Holz- und Bautenschutzgewerbe
Ulrich Przybilla
Fliesen und Plattenverlegung
Estrich, Parkett, Bodenverlegung, Verfugen im Hochbau, Fliesen- und Putzarbeiten. Der Allrounder rund ums
Haus.
Licht und Schatten
Elektroanlagen Oestringer GbR
Innovative kompetente Leistungen im Ladenbau, Innenbeleuchtung, Außenbeleuchtung nach dem neuesten Stand der Technik.
Netzwerk Handwerksbetriebe
baumen-group
Alles aus einer Hand. Zusammenarbeit von Handwerkern alle Gewerke mit jahrelanger Erfahrung.
Kompetenz und Zuverlässigkeit zeichnen diese Betriebe aus. Enge Zusammenarbeit und Bereitschaft zur Teamwork mit anderen Gewerken.
Werbeartikel
Werbe-Art Klaus Pergande
Nahezu unbegrenztes Angebote von Werbeartikeln. Profis beraten um passende, eindrucksvolle Werbegeschenke zu finden.
Dach | Fassaden | Isolierung | Schieferarbeiten
Frank Rauschenbach GmbH
-Sanierungen und Wartungen
- Nachträgliche Wärmedämmung
- Schieferarbeiten
- Solaranlagen
- Photovoltaikanlagen
Garten und Landschaftsbau
Alexander Zilke
Hochwertige Gartengestaltung und Pflege
Schönheit, Atmosphäre, Ästhetik Professionelle Pflanzen-Verwendung
Gartengestaltung und Planung
Warum dieser Artikel enorm von großer Bedeutung ist, ganz einfach, blauäugig an die Sache gehen, kostet Geld. Ist erst mal ein Mitarbeiter eingestellt, kann es in vielen Fällen schwierig sein, sich von diesem wieder zu trennen. Glauben Sie mir, ich habe es erlebt.
Arbeiten übertragen, hier sind junge Unternehmer oftmals noch nicht sicher oder kennen nur die Theorie. Die Praxis der Unternehmensführung, Mitarbeiter führen und leiten sieht bei einem kleinen Betrieb z. B. Handwerksbetriebe etc. oft anders aus. Sie reagieren nicht sie lassen alles auf sich zukommen. Hier sollte man zumindest die leicht verständlichen Grundtipps beachten. Expandiert ein Unternehmen, ist es an der Zeit Mitarbeiter einzustellen. Jetzt müssen die Aufgaben verteilt werden. Alles was Sie vorher meist selbst getan haben können Sie nicht mehr alleine schaffen. Das hört sich unkompliziert an, funktioniert aber nur wenn man Arbeiten vernünftig delegiert. Jetzt muss man lernen, Aufgaben, die man mit viel Einsatz, erledigt hat, abzugeben. Manchmal ist es auch mühselig obendrein zeitaufwendig diese Weisungen einem Mitarbeiter zu erklären und weiterzugeben. Gerne übertragen wir dagegen Arbeiten, wo man selbst keine Lust zu hat. Frustrierend für den Mitarbeiter immer „diese“ Aufgaben zu erledigen.
Chefs in kleinen und mittleren Betrieben müssen zwangsläufig in allen Arbeitsabläufen fit sein. Eine unerlässliche Aufgabe ist u. a. die Mitarbeiterführung, dazu kommen aber auch alle übrigen Aufgaben. Unternehmensführung, Buchhaltung, Ausbilder, Verkäufer, Koordinator, Terminplaner, die ganze Palette, sie treffen die Entscheidungen. Dieses kann man bzw. man muss es lernen. Ständig wechselndes eingearbeitetes Personal, mäßige Geschäfte, Fehler durch wenig professionelles Handeln, schaden ihrem Unternehmen schwer. Auch ist es die unterbewusste Angst, irgendwie überflüssig zu werden.
Unternehmer, die sich mit Aufgaben, die andere Mitarbeiter erledigen können, beschäftigen treten auf der Stelle. Auch die Arbeiten, wo Sie überzeugt sind, es besser zu können, kann es ein qualifizierter Mitarbeiter sicher genauso gut. Die Angestellten werden durch „hochwertige“ Aufgaben gestärkt, denn mit fähigen Angestellten entwickelt eine Firma stabil. Deshalb, ein Unternehmen erfolgreich führen heißt Delegieren. Nur wer Aufgaben verteilt und weiter gibt, kann den Betrieb weiterbringen. Auch wenn es schwerfällt und man Spaß an Aufgaben hat, die man abgibt.
Arbeitgeber Coach und Kontrolleur
Das Mitarbeiterteam ist ähnlich wie ein Fußballteam, hohes Niveau erreichen und halten.
Vor der Gründung eines Unternehmens, manchmal zu einem späteren Zeitpunkt, wird die Unternehmensform festgelegt. Es ist abzuwägen, Kosten/Haftungsgründe spielen dabei eine nicht zu unterschätzende Rolle.
Welche Unternehmensform ist die geeignete. GBR, GmbH, möglicherweise sogar eine AG? Hier kurz die Eckdaten, die vor einer Entscheidung natürlich weiter verfolgt werden müssen. .
Gmbh
Einzelfirma
GBR
Firmen
Aufgaben Unternehmensführung
Eine AG benötigt einen Aufsichtsrat, dieser bestimmt dann einen Vorstand, dieser leitet die Geschäfte und vertritt das Unternehmen .Da geht es um gewaltige Geschäfte und um Verantwortung. Vorstandsvorsitzende haben eine verantwortungsvolle Position, sie müssen ein Unternehmen erfolgreich führen. Das komplette Geschäft, die Mitarbeiter und der Bestand der AG hängen davon ab. So ein Vorsitzender verdient exorbitant z. B. ein Vorstandsvorsitzender der Deutschen Bank, verdiente (so sagt man) 9,9 Millionen Euro im Jahr. Ob das stimmt? Auf jeden Fall muss da voll etwas geleistet werden. Naja wenn nicht, passiert da auch nicht viel. Das baden immer die Mitarbeiter aus, selten der Vorstand. Was macht ein Manager, Manager ist eigentlich kein Beruf, auch gibt es inzwischen für alles und jeden einen Manager bis hin zum Table-Manager. Ein »richtiger« Manager im Unternehmen sollte bzw. muss Führungsqualitäten und eine entsprechende Ausbildung haben. BWL, Jura etc. bilden häufig die Basis. Jedenfalls ist ein Manager jemand der, „führt“ was auch immer. Hier geht es um Macht und diese mit den damit verbundenen Aufgaben, umzusetzen.
Im Grunde, so möchte ich mal behaupten, kann ein kleiner Unternehmer das irgendwie auch.
Ein kleiner Firmeninhaber, kennt die anfallenden Bereiche und beherrscht, bzw. weiß, wie eine kleine Firma funktioniert, es selbst, oder entsprechend dirigieren kann. Aufgaben vergeben bedeutet fähige Mitarbeiter finden, deren Leistungen beurteilen und einschätzen. Auch der Chef eines »Mikro Unternehmens« übt natürlich Macht aus, um sein Ziel zu erreichen. Man sollte das Wort „Macht“ in diesem Bereich aber nicht unbedingt negativ werten, auch wenn es mitunter nicht so einfach ist. Macht bedeutet zudem auch Unangenehmes, beim Pläne und Visionen durchzusetzen. Macht ist weniger das, was man durchführt, eher das was man macht. (Kleines Wortspiel)Um es eindrucksvoller darzustellen habe ich Ihnen dieses Buch geschrieben, hier lesen Sie anschaulich welche Aufgaben auch der kleine Unternehmer stemmen muss. Auch wenn Sie nicht alles selber machen, verschaffen Sie sich Einblick. Überwachen, kontrollieren Sie, beurteilen Sie diese Arbeitsgebiete. Haben alles im Griff, sind Sie ein fundierter kleiner Vorstand, Manager, Chef mit einem Basiswissen auf höchstem Niveau. Weil ich finde ein kleiner Firmeninhaber hat mit der Zeit ein extremes Wissen und Qualitäten, die er oftmals nicht erkennt.
www.topgewerbe.de
Exklusives Angebot für Sie
Frau Beispiel
aus NRW
Finden Sie Ihren eigenen Stil mit Wiedererkennung, damit der Leser sofort weiß woher der Newsletter kommt. Beginnen Sie immer mit dem Highlight. Gestalten Sie ruhig etwas chaotisch, auch der seröseste Newsletter soll Spaß machen, es lesen Menschen ob Jeans ob Zwirn.
Fordern Sie immer zum Handeln auf, direkt, indirekt, versteckt...
Trau dich, Preise, Prozente und Vorteile anzupreisen.
Die Kunst ist, an dieser Stelle neugierig zu machen und zwar so, lesen Sie hier.
Kostenlos ?
Macht doch kein Mensch, da steckt doch was dahinter.
Ich fordere immer wieder auf, die "Kleinen" zu unterstützen, jeder kann das, wie auch immer. Ich möchte einer kleinen Firma, Kneipe oder Lokal meine Unterstützung anbieten und eine kostenlose Website erstellen.. Jeder hat seinen Job.
Preise im Bereich Dienstleistung müssen kalkuliert werden. Produkten wird jedoch häufig, sogar meistens, der empfohlene VK Preis zugrunde gelegt. Der Händler bekommt vereinbarte Prozente auf die Ware, es ergibt den EK Preis. Diese Nachlässe vom Lieferanten werden oft unterschiedlich aus verschiedenen Gründen vergeben, Stückzahlen, Verhandlung,Standort, Umsätze, Gebietsschutz etc. eine unverbindliche Preisempfehlung machen sich Handel und Lieferant mitunter zur "Verbindlichen"
Preisfindung - kostendeckend arbeiten
Preise im Bereich Dienstleistung werden von kleinen Unternehmern mitunter sehr "salopp" kalkuliert. Teilweise funktioniert es auch nur so. Der Markt, die Konkurrenz, die Nachfrage, der Wettbewerb gibt Zahlen vor. Langfristig bzw. dauerhaft ist es eine sehr gefährliche Sache.
Eine Firma muss zumindest kostendeckend arbeiten. Alles andere ruiniert den Betrieb.
Bonität, Kreditwürdigkeit, Liquidität, Solvenz
Finanzielle Schwierigkeiten Soforthilfe
Obwohl das Angebot »günstig« ist, kommt ständig einer daher und macht es billiger. Wer sagt, er hat das Problem nicht, ist zu beneiden. Da kann es viele Gründe geben, kostengünstigere Firmensituation, fest im Sattel bei Kunden oder einer der den Auftrag »angeln« will, egal wie. Firmen die ständig unter die Preise hauen, schaden sich nicht nur selbst, sie schaden der kompletten Branche. Der Betrieb selbst, wird irgendwann die Beine strecken, weil später Preise anpassen klappt in den seltensten Fällen. Die Kunden suchen den nächsten »Billigen« Der Branche schadet so jemand, er macht die Preise völlig kaputt. Der Preiskampf ist halt so, werden viele behaupten, aber das geht anders.
Ein guter Einstieg in die Preisverhandlung ist :
Top 1 Freundlich ein Gespräch beginnen z.B. allgemeines über das Produkt, die Firma oder das "Wetter"
Top 2 nicht über den Preis reden
Top 3 nicht über den Preis reden
Top 4 Produkt oder Leistung erläutern
Top 5 nicht über den Preis reden
Was ich damit meine ist, eine gutes Gesprächsklima schaffen, Mehrwert der Leistungen erläutern.
Der Kunde ist erst einmal nur auf den Preis fixiert und vergisst häufig was alles im Preis enthalten sein muss um am Ende nicht doch unvorhergesehene Nachlieferungen oder- arbeiten entstehen können. Natürlich kommt man dann auf den Punkt, aber so spät wie es geht.
Preise verhandeln bedeutet nicht zwangsläufig Preise senken, verhandeln kann auch bedeuten den Preis durchzusetzen.