Preise - Stundenlöhne kalkulieren

Es ist bei Kleinunternehmen verbreitet die Preise einfach zu überschlagen. Fast immer wird sich nur an den Mitbewerbern orientiert. Natürlich ist das ein wichtiger Aspekt, nur wenn ich mit meiner Firma nicht so wirklich gut verdiene, alles nur ein "von der Hand in den Mund" ist und das obwohl der Umsatz ausgesprochen gut ist. 

Die Frage, wie machen das die Anderen ist die, was hinter deren Preiskalkulation steckt. Natürlich beobachtet man den Markt, nur muss es in die Preisfindung einbezogen werden. In der Regel liegt es an den Fixkosten, Strategie, Businessplan etc. einer Firma, möglicherweise auch die eigenen Arbeiten. Woher ich das weiß, es ist sogar sicher weil so machen es die Anderen. 

Jeder Betrieb hat unterschiedliche feste Kosten, z.B. Berufsgenossenschaft, Mieten, Ausstattung usw. man muss herausfinden an welchen Stellen Kosten eingespart werden können und man muss die Preise dann realistisch festlegen. Mitunter ist der Preis nicht ausschlaggebend, es zählt die Firma die es macht. 

Um Preise kostendeckend zu ermitteln, muss man sich einfach mal hinsetzen und Zahlen notieren und etwas hin und her rechnen. Da führt kein Weg dran vorbei. Natürlich müssen Sie sich auch am Markt orientieren aber auch das bedeutet kalkulieren und wieder rechnen. Ihr Mitbewerber hat das auch getan und stützt seine Preise sicher auf ein ganz anderes Fundament wie Sie. Er spart, vielleicht wo Sie es nicht tun, er hat vielleicht die günstigeren Möglichkeiten was auch immer. Nur dieses müssen Sie für Ihren Betrieb überprüfen und ermitteln. Sonst kann das böse, böse enden. Machen sie sich diese Arbeit Preise zu ermitteln und sichern Sie sich durch diese Aktion ab. Es gibt Unmengen an Beispielen, wenn jemand billiger als Sie anbietet.

Der Mitbewerber eine andere Situation hat, er große Mengen abnimmt, weil wenig oder keine Kredite bedient, weil er Arbeitsabläufe anders strukturiert hat, weil sein Bruder beim Daimler Connection hat, und, und, und.

Wenn Sie den Fehler machen, Ihre Preise an die Preise der Mitbewerber anzupassen, werden Sie langfristig wie »Viele« genauso knapsen und mäßigen Erfolg haben oder gleich die Hütte dichtmachen. Bevor Sie Ihre Preise am Markt zurechtrücken bitte unbedingt Status und Kosten ermitteln und dann Preise kalkulieren.